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MAXIMIZANDO SUAS COMPRAS: A IMPORTÂNCIA DE UM SISTEMA DE COTAÇÃO

Descubra como um sistema de cotação pode revolucionar o processo de compras da sua empresa e garantir as melhores ofertas disponíveis no mercado

O setor de compras de uma empresa é sempre estratégico. Sem estratégia, toda a cadeia produtiva pode ficar comprometida e, portanto, é importante que ela funcione de forma efetiva. Em um mercado competitivo e dinâmico, encontrar as melhores ofertas e fornecedores confiáveis pode ser um verdadeiro desafio para as empresas. Com isso, cada vez mais surgem tecnologias importantes para auxiliar o setor.  É nesse contexto que entra em cena o sistema de cotação, uma ferramenta essencial para simplificar e otimizar o processo de aquisição de produtos e serviços.

Por isso, é importante que você conheça mais sobre o assunto e, também, entenda os benefícios e diferenciais dessa tecnologia para garantir maior produtividade nas suas atividades. Por isso, neste artigo, vamos explorar o que é um sistema de cotação, suas principais funcionalidades e como ele pode ajudar o varejo, especialmente em datas sazonais como o Dia das Mães, que está chegando. Descubra como essa tecnologia pode proporcionar uma vantagem competitiva para o seu negócio e ajudá-lo a alcançar o sucesso financeiro e operacional. Boa leitura! 

 

O que é um sistema de cotação?

Um sistema de cotação é uma ferramenta ou software projetado para facilitar o processo de solicitação, comparação e seleção de cotações de fornecedores para determinados produtos ou serviços. Esses sistemas automatizam e agilizam o processo de cotação, permitindo que as empresas solicitem orçamentos de vários fornecedores de forma rápida e eficiente.

Geralmente, um sistema de cotação permite que os usuários solicitem cotações específicas, definindo os detalhes do produto ou serviço desejado, como quantidade, prazos de entrega, entre outros. Os fornecedores recebem essas solicitações e enviam suas cotações de volta para a empresa.

Os benefícios de um sistema de cotação incluem a economia de tempo, a possibilidade de obter melhores preços e condições de pagamento, a facilidade de comparação entre diferentes fornecedores e a redução de erros associados a processos manuais. Essas ferramentas são especialmente úteis para empresas que lidam com um grande volume de compras, como padarias, supermercados, restaurantes, lojas de varejo, e precisam otimizar seus processos de aquisição de produtos ou serviços.

 

Principais funcionalidades

  1. Solicitação de Cotações: Permite que os usuários solicitem cotações de diferentes fornecedores para os produtos ou serviços desejados. Isso pode ser feito de forma rápida e fácil, muitas vezes através de uma plataforma online.
  2. Comparação de Preços e Condições: Permite que os usuários comparem os preços e as condições oferecidas por diferentes fornecedores. Isso ajuda a identificar a melhor oferta disponível e a tomar decisões informadas sobre as compras. 
  3. Geração de Pedidos: Uma vez que uma cotação é aceita, o sistema pode gerar automaticamente um pedido de compra com base nas informações fornecidas. Isso agiliza o processo de compra e reduz a possibilidade de erros manuais.
  4. Acompanhamento de Cotações: Permite que os usuários acompanhem o status das cotações solicitadas, incluindo as que estão pendentes, aceitas ou recusadas. Isso ajuda a manter o controle sobre o processo de aquisição e a garantir que todas as solicitações sejam atendidas de forma adequada.
  5. Relatórios e Análises: Muitos sistemas de cotação oferecem recursos de relatórios e análises que permitem aos usuários avaliar o desempenho dos fornecedores, identificar tendências de preços, analisar o histórico de compras e tomar decisões estratégicas com base em dados concretos.
  6. Integração com Outros Sistemas: Alguns sistemas de cotação podem ser integrados a outros sistemas empresariais, como sistemas de gestão de estoque e sistemas de gestão financeira. Isso ajuda a automatizar ainda mais o processo de compra e a garantir a consistência dos dados em toda a organização.

 

Como um sistema de cotação pode ajudar o comerciante em datas sazonais como o dia das mães?

Um sistema de cotação pode ser uma ferramenta extremamente útil para os comerciantes durante datas sazonais, como o Dia das Mães. Isso porque ele ajuda a obter melhores preços, oferecer uma variedade de produtos, agilizar o processo de compra e controlar o estoque e os custos. Ao utilizar essa tecnologia, os comerciantes podem melhorar sua eficiência operacional e impulsionar suas vendas durante esses períodos importantes do calendário comercial.

Durante períodos sazonais, a demanda por certos produtos pode aumentar, o que pode levar a variações nos preços. Com um sistema de cotação, os comerciantes podem solicitar cotações de vários fornecedores e comparar os preços para garantir que estão obtendo as melhores ofertas disponíveis. Isso ajuda a maximizar os lucros e reduzir os custos de aquisição de mercadorias.

O Dia das Mães é uma data em que os consumidores estão procurando por uma variedade de produtos para presentear suas mães. Um sistema de cotação permite que os comerciantes acessem uma ampla rede de fornecedores e produtos, oferecendo uma variedade de opções para atender às diferentes preferências dos clientes. Isso ajuda a aumentar as chances de encontrar os produtos ideais para os consumidores.

Durante períodos sazonais, o tempo muitas vezes é um recurso valioso. Um sistema de cotação pode agilizar o processo de compra, permitindo que os comerciantes solicitem cotações rapidamente e emitam pedidos de compra de forma eficiente. Isso ajuda a garantir que os produtos estejam disponíveis a tempo para atender à demanda dos clientes durante o Dia das Mães.

Além disso, os comerciantes precisam ter um controle rigoroso do estoque e dos custos para garantir que estão preparados para atender à demanda dos clientes sem exceder seus orçamentos. Um sistema de cotação pode ajudar os comerciantes a monitorar de perto os níveis de estoque, acompanhar os custos de aquisição de mercadorias e tomar decisões informadas sobre quando e quanto comprar para maximizar os lucros.

 

Nosso sistema, o Ommini Cotação Tecnoweb:

Conte com a Tecnoweb para te ajudar! Nós temos uma solução que auxilia na intermediação entre profissionais de compras e de vendas, garantindo funcionalidades que sejam vantajosas para ambos e, assim, todos saiam ganhando. O Ommini Cotação é uma solução completa e inovadora para a gestão de compras de empresas de diversos segmentos. Ele foi projetado para simplificar e otimizar o processo de cotação, permitindo que os gestores encontrem as melhores ofertas de produtos e serviços, economizando tempo e recursos preciosos.

O funcionamento do Ommini Cotação é bastante intuitivo e eficiente. Veja como ele funciona:

  1. Solicitação de Cotações: Os usuários podem facilmente solicitar cotações de produtos específicos, inserindo os detalhes relevantes, como quantidade e prazos de entrega desejados.
  2. Envio para Fornecedores: Uma vez que a solicitação de cotação é feita, o sistema envia os pedidos para uma lista de fornecedores previamente selecionados. Isso garante que múltiplas propostas sejam obtidas rapidamente, tornando o processo de compra ainda mais ágil e eficiente.
  3. Recebimento de Propostas: Os fornecedores recebem as solicitações de cotação e enviam suas propostas de preços e condições. Essas propostas são recebidas e consolidadas pelo sistema.
  4. Comparação de Propostas: Os usuários podem comparar facilmente as propostas recebidas, comparando os melhores preços e outros detalhes relevantes. Nosso sistema realiza buscas detalhadas entre seus fornecedores cadastrados, garantindo que você tenha acesso ao preço mais vantajoso para cada produto. Para garantir a maior transparência e opções variadas, o Ommini Cotação também apresenta o segundo menor preço disponível no mercado. Dessa forma, você tem uma visão completa das possibilidades e pode escolher a opção mais adequada para suas necessidades. 
  5. Seleção e Aprovação: Uma vez que a melhor proposta é selecionada, o usuário pode aprovar a cotação diretamente no sistema. Isso gera automaticamente um pedido de compra, que pode ser enviado ao fornecedor para processamento.
  6. Acompanhamento e Controle: O Ommini Cotação permite que os usuários acompanhem o status de todas as cotações solicitadas, desde o envio até a aprovação final. Tenha em suas mãos a relação de produtos não cotados, garantindo que nenhum detalhe passe despercebido no processo de compra. Isso garante transparência e controle total sobre o processo de compras.
  7. Relatórios e Análises: Além disso, o sistema oferece recursos de relatórios e análises, que permitem aos gestores avaliar o desempenho dos fornecedores, identificar oportunidades de economia e tomar decisões estratégicas com base em dados concretos. Conte com relatórios detalhados que fornecem insights valiosos sobre suas compras e os melhores preços disponíveis no mercado. Tenha uma visão clara e objetiva dos resultados do seu negócio, permitindo a tomada de decisões embasadas e inteligentes.

Comprar bem é sinônimo de redução de custos e aumento dos lucros! O Ommini Cotação otimiza todo o processo de compra de mercadorias, permitindo que você alcance os melhores preços e maximize a eficiência financeira do seu negócio. Com o Ommini Cotação, você tem acesso a um gerenciamento eficiente das suas compras, permitindo que você controle adequadamente os produtos. Seu negócio estará preparado para tomar decisões assertivas e estratégicas. Em resumo, o Ommini Cotação da Tecnoweb é uma ferramenta poderosa para ajudar empresas a otimizarem seu processo de compras, economizando tempo, recursos e garantindo as melhores ofertas disponíveis no mercado.

 

Para saber mais, entre em contato conosco. Teremos o maior prazer em auxiliá-lo a tirar suas dúvidas sobre o tema e implementar a solução na sua empresa!

 

Ana Luiza
Marketing
capa blog

QUAIS OS PRINCIPAIS RELATÓRIOS QUE DEVO EMITIR PARA ACOMPANHAR OS RESULTADOS DO MEU VAREJO?

“Quais os principais relatórios que devo acompanhar rotineiramente?”

Recebi essa pergunta de uma cliente com objetivo de saber se está controlando, gerindo corretamente seu varejo. Claro que não precisamos focar nos relatórios, pois relatórios e dashboards são apenas meios para acompanhar os indicadores (KPIs). O olhar deve estar nos KPIs ou Indicadores, cada um deles representa uma informação.

KPI = Key Performance Indicador ou Indicador Chave de Performance

Performance é o resultado do seu negócio. Para saber se o seu KPI está bom ou ruim, você deve compará-lo com as metas estabelecidas. As metas estabelecidas devem refletir o resultado necessário para manter o negócio lucrativo e devem ser estabelecidas em acordo com sua equipe.

Diariamente acompanhe:

 

Clientes Dia/ Ticket Médio

Para aumentar os KPIs clientes dia e Ticket médio você precisa aplicar algumas estratégias de marketing e de gestão de equipe.

Acompanhe também faturamento. O aumento de faturamento será consequência da boa aplicação das estratégias nos 02 KPIs anteriores, caso contrário pode até aumentar o faturamento e não aumentar o lucro.

Acompanhe o CMV, julgo como principal KPI a ser acompanhado. CMV previsto correto é estabelecido no momento da precificação do produto, depois precisa ser confirmado. É o que chamamos de CMV previsto ou realizado. Além da precificação correta e adequada a meta de cada departamento, estratégias de marketing, controle de perdas, gestão de compras e estoque, além de mix de produtos, interferem no resultado do CMV. Analise a diferença de CMV, que é exatamente a diferença entre o previsto e o realizado.

Mensalmente acompanhe sua CURVA ABC:

CURVA A – SUSTENTA O FATURAMENTO. ALTERAÇÃO NESSA CURVA PODE PROVOCAR + FATURAMENTO OU QUEDA DE VENDA;

CURVA B – PRODUTOS DE GIRO MÉDIO E IMPACTO MÉDIO. ALTERAÇÃO NESSA CURVA DEVE SER PARA AUMENTAR FATURAMENTO E/OU LEVAR O PRODUTO PARA A CURVA A;

CURVA C – BAIXO GIRO. ALTERAR NESSA CURVA GERA BAIXO IMPACTO NO FATURAMENTO, MAS SE REPOSICIONAR O PRODUTO, PODE ELEVAR PARA A CURVA B COM IMPACTO POSITIVO NO FATURAMENTO.

O princípio de Pareto afirma que 80% dos resultados vêm de 20% do esforço. Em outras palavras, uma parte pequena das causas tem um efeito desproporcionalmente grande. Deve cuidar para que cada vez mais produtos sejam responsáveis por 80% do faturamento, ou seja, deve ampliar a base de sustentação do faturamento, pois, se o inverso acontecer, sua loja ficará muito vulnerável por uma simples falta de produto ou matéria prima no mercado.

Fluxo de caixa é outra importante ferramenta de gestão, pois vai projetar faturamento previsto, despesas previstas e CMV, permitindo prever o resultado diário de caixa.

Uma grande causadora de queda no faturamento é a Ruptura. Ruptura nada mais é do que o famoso “tem mas acabou”. Ruptura na Curva A é fatal para queda de faturamento. A solução é engajar a equipe de loja a observar atentamente os produtos da curva A para que não faltem, estejam bem-posicionados e com boa comunicação. Além disso, usar diariamente o pedido de compra (lince) automatizado, para comprar no prazo e quantidade correta, reduzindo espaço de armazenamento e folgando o fluxo de caixa.

Claro não podemos deixar de olhar as Despesas, fixas e variáveis. As fixas, como a própria denominação, existem independente do faturamento, por exemplo aluguel e folha de pagamento, mas podem sim, sempre ser revistas e ajustadas. As despesas variáveis devem acompanhar a variação de faturamento, como Energia e Água, e devem ser analisadas regularmente, afinal, para os serviços commodities vale a busca pelo menor custo. Cuidado para não apagar parte da iluminação da loja para economizar energia e prejudicar a apresentação dos seus produtos reduzindo o faturamento, entendeu? Ataque as despesas que não geram faturamento e preserve da melhor forma as despesas que gera, faturamento. Um bom indicador é o percentual de despesas em relação a Margem de Contribuição e também o resultado operacional em relação a margem de contribuição.

A propósito, você sabe calcular a margem de contribuição?

Outros KPIs são importantes no varejo de alimentos, como o percentual de faturamento de produtos de revenda em comparação com os produtos de fabricação própria.

E claro tudo bem montado no DRE:

Então vamos rever os KPIs:

  1. Clientes Dia
  2. Ticket Médio
  3. Faturamento Total
  4. Faturamento PP x Revenda
  5. CMV
  6. CURVA ABC
  7. Fluxo de caixa
  8. Ruptura
  9. Despesas, fixas e variáveis
  10. Tudo bem-organizado no seu DRE

Existem outros KPIs importantes, como Faturamento por colaborador e por m2. Perdas. (Ommini) Volume de produção por colaborador, produtividade, qualidade. Em mundo tão digital podemos eleger alguns KPIs, como: Número de seguidores nas redes, acessos ao e-commerce, taxa de conversão, ROI, CAC, LTV, NPS, entre outros.

 

Minha sugestão:

Eleja 03 KPIs. Estabeleça metas. Acompanhe e aprenda a como interferir positivamente. Depois de estabilizar, passe aos próximos 03. Envolva toda sua equipe nessa tarefa e premie sempre que a meta for alcançada.

Agora vou falar do DRE. O DRE é um retrato sintético de alguns KPIs, serve para saber se estamos no caminho certo e se não estiver, melhor fazer uma análise detalhada de cada conta ou grupo.Veja na imagem acima como analiso o DRE!

1 – Faturamento: Indicador de performance para regime tributário e pode ser comparado com a média do mercado. Divido em Faturamento Revenda e Produção. Para uma padaria a meta deve ser alcançar pelo menos 60% em produção própria, mas claro isso vai depender do perfil do seu cliente e consequentemente do seu mix. Tenho clientes padarias que estão em bairro essencialmente comercial e outros que ocupam espaço de supermercados.

2 – CMV: O principal indicador, aqui também divido em produção e revenda e os índices vão variar de acordo com o mix de produtos e perfil do cliente. Bons indicadores de CMV são em torno de 20% para produção e 50% para revenda.

3 – Margem de contribuição, ou lucro bruto ou como queira denominar. Fato é que é o resultado do faturamento menos os custos. Aqui cabe uma discussão, tributos estarão antes do cálculo da margem de contribuição ou depois? Lembre-se que estamos falando de varejo de alimentos, não é uma indústria, simplesmente.

4 – Despesas, é igual unha, tem que cortar sempre, mas cuidado para não cortar despesa que vai prejudicar o faturamento da loja. Outra discussão é o que são despesas variáveis e fixas, eu parto do princípio que despesa que varia com o faturamento é variável, a que não varia, é fixa.

5 – Tributos: Aqui fica claro o quanto pagamos de tributos (impostos) em relação ao faturamento. Se está no simples faturando acima de 250mil, cuidado, está na hora de fazer um planejamento tributário

6 – Resultado operacional: Aqui analisamos se o negócio é viável, deixo de fora investimentos, despesas bancárias (exceto taxas de manutenção) e participação de lucros.

O salário dos sócios pode estar dentro de despesas, são salários dos sócios trabalhadores. Despesas são até 60% da Margem de Contribuição. Resultado Operacional é até 40% da Margem de Contribuição. 13º salário + Férias devem ser depositados mensalmente.

 

Precisa identificar e corrigir seu KPIs? Me chama aqui que posso te ajudar! E me segue lá nas redes para receber informações importantes como essa e muitas outras que podem ajudar na melhoria dos resultados da sua empresa.

https://linktr.ee/marciogoulartjr

 

Marcio Goulart Jr.

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When, while lovely valley teems with vapour around meand meridian sun strikes the upper impenetrable . foliage of my trees, and but a thousand unknown plants .are noticed by when I hear the buzz . of the little world among the stalks,and grow familiar indescribable forms of the insects . and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!

O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendour of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine.

I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.

When, while the lovely valley teems with vapour around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.

 

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Nothing Compares to Swedish Summer

 

When, while lovely valley teems with vapour around meand meridian sun strikes the upper impenetrable . foliage of my trees, and but a thousand unknown plants .are noticed by when I hear the buzz . of the little world among the stalks,and grow familiar indescribable forms of the insects . and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!

O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendour of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine.

I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.

When, while the lovely valley teems with vapour around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.